给网络创业者的十大建议
【简介】感谢网友“happyangel888”参与投稿，下面小编给大家整理的给网络创业者的十大建议（共5篇），欢迎阅读!
篇1：给网络创业者的十大建议
1、挑剔：这一点适用于很多方面：服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲，就放一放。Google最强大的力量之一，就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切，太怕错过这村没这店，所以往往来者不拒，最终将会后悔。
2、以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。
3、收缩：专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。
4、差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。
5、随意：随意的网络要大于刻意的网络，因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益，而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松，很多时候，偶然的需要让你的服务更有价值，就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的，不要总是试图限制用
6、苗条：保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。TimO“Reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家Web2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。
7、灵活：要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。
8、平衡：初创公司是什么样?目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。
9、自我本位：伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。
10、饥渴：有选择永远好过没选择，最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项，这样你才会有市场费用。而且，有收入也会让你在融资或收购谈判中，处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单，为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。
篇2：给创业者所谓的的建议
创业是梦想是更多的追求者，也是一个选择渠道，也是一个风险投资，创业中以支持小企业的发展，以有小企业的创新为目标慢慢一步一步的发展，机遇要把握好，机遇也许是成功的开始，网上创业的发展，创业稳定的渠道，网络是互联网的发展开始有了营销，营销中有商务，有客户有服务商有专业性高的技术，有小企业有大企业，有不同的企业灵感，企业的灵活特别针对的是小企业的，创业本地化，创业移动用户，多少的特征是需要我们了解的趋势，趋势使我们发展创业开始的目标心态与建议是我们需要来了解的，的发展是一个新的开始，对于网络营销是更多的经济，参考建议：
1)懂得授权并善于授权。刚开始创业都非常艰难，创业者凡事亲力亲为，自然会把一块钱掰成两块花。但是，创业过程中有些钱是必须要
花的，比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等。要懂得如何授权，放手让其他人做，并专注你擅长的事情，这样才会更有
效率，并有可能尽快实现盈利。
2)尝试接触客户的新方式。不管是网站、微博、社交网络、二维码还是手机短信，每天都会有各种各样新的联系方式联系方式产生。这也是一种机遇，即使不知道所有的新方式，也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些，然后花点时间努力去开拓更多的客户。
3)不断改进网站。即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量，
要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。
4)成立公司，用法律保护你的资产。虽然成立公司可能和你的工作没有半点儿关系，但公司却能以法律的方式保护你的财产和权益。即使在公司破产的时候，也能保护你的正当权益，更不用说公司要被收购或上市了。
5)提前准备好纳税。不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个CFO。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。
创业是社交发展的开始也是一个火爆的今年，虚拟与显示永远是需要结合起来实现的，也能给我们带来更多的自制力，积极性是我们感到效率，感到幸福感，感到工作率老板是来自己创业的激情，当然在网络上创业也需要锻炼身体，身体是革命的本钱，网络辐射要注意，创业难免会加班，难免是需要把自己搞的很累，创业中有着不同的观点，有着不同的理想有着不同的价值观的，欣赏观，自己的激情是处于展现的开始，网站盈利留住客户才是你最终的目的。
篇3：给创业者融资的几点建议
1。别在一棵树上吊死
许多创业者寻求融资时，其融资渠道往往较为单一，相当一部分一味地追逐风险投资。但实际上，创业者融资要多管齐下，千万别在一棵树上吊死。
就国内的融资渠道而言，除了风险投资，还有银行贷款、民间资本、政府基金、典当融资，等等。
其中典当融资，是指中小企业以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。因而在融资渠道的选择上，创业者应该灵活掌握，不要把希望全部压在某种融资渠道或者某个融资机构上，要记住的是：条条大道通罗马。
2。要在天晴的时候修房子
有的创业者可能会觉得自己的创业项目相当牛逼，整个风投形势也很乐观，就以为拿到融资肯定是分分钟的事儿。但问题是形势在变，谁也保证不了明天会跟今天一样。从去年开始的资本寒冬，就让许多没有准备好过冬的创业公司猝不及防，死了一大片。
创业是个十分苦逼的奋斗过程，为安全起见，创业者应该在融资的问题上早做准备，在可以融资的时候果断出手，而非在迫不得已时才四处求人。
3。估价要合理
对于创业公司的估值，创业者自然希望多多益善，估值越高，自己纸面上的钱就越多。但实际上，在创业公司估值的问题上，创业者适当的贪婪是好事，而过分的贪婪就会毁了自己。
投资人决定投资你，并不是善心大发，而是受利益驱动。
一方面，投资人要考虑投资你的产出比，你对自己估值过高，那他拿到的可能收益就会减少，这样会吓退投资人;另一方面，你对自己估值过高，吹的牛皮过大，往往很容易露馅，一旦投资人得出你在某方面名不副实的结论，你的本次融资基本上也就黄了。
4。不要过早稀释股权
对于创业公司，一个尤为重要的方面是，创业者要时刻保持对自己公司的控制权。
许多创业者因为过分相信“重要的是赚钱了以后分钱”这种论调，在第一轮或第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。
这样的做法即使成功融到资，也会把自己逼到绝境：一方面由于之前股权稀释得太狠，后面的融资选项就会变得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投资人，另一方面随着融资，创业者自己的股份也越发稀少，很有可能自己就失掉了对公司的控制权，最终净身出户。
5。“搞好”和投资人的关系
这里“搞好”和投资人的关系，不光是指创业者要和投资人保持良好的私人沟通，还应该在业务层面上，合理利用投资人的人脉资源。
优秀的投资人包括投资机构，往往积累了大量创业公司的成败案例和广阔的人脉关系，在一些商业价值的判断上往往有独到的见解，因而创业者不应局限于跟投资人的投融资关系，而是应跟投资人多加交流，利用其人脉资源提升自己的同时，在一些于己有利的项目上积极地寻求合作。
【拓展阅读】
对一个初创公司而言，资金基本处于短缺状态，如果缺少资金，初创企业的业务则无法取得进展。很多小企业经营失败就是因为没有资金继续经营。员工薪水、设备、日常用品作为企业经营成本，都可能妨碍企业的发展。幸运的是，为了企业成长创业者可以进行必要的融资活动，而且可以有很多融资渠道可供选择。下面就是小编给大家带来初创企业融资方式与风险有哪些，欢迎大家阅读!
1 风险投资机构
风险投资是初创企业获得资金的常用途径。获得风险投资的程序较为繁冗。创业者需要提交商业计划书，还要证明企业具有稳定的管理结构。大多数风险投资机构会要求获得初创企业的股权，这就意味着他们想要拥有你公司的股份，以此换取提供种子基金。不过风险投资可以充分地提供企业所需资金，确保创业者成功实现自己的创业想法。
2 向身边人借款
创业者的家人会愿意借钱给创业者，从而提供创办企业所需的资金。但是，要保证像对待其他投资者一样对待家人。不要因为是自己家里人就认为他们不想要收回自己的资金。实际上，自己家里人借钱不能归还造成的问题更多，甚至不如不借。
3 银行贷款
创业者随时都可以试试从本地的银行融资。如果创业者的企业有贷款还款记录，这个办法效果会更好。此外，创业者也可以通过获得个人贷款，来解决企业开支。不过如果没能偿还贷款，这么做可能会对自己的信用有负面影响。以下是增加获得贷款机会的几个诀窍：
-将初创企业改为公司制
-通过申请小额贷款来建立信用记录
-使用抵押来确保获得贷款
4 联合创始人
以前的创业模式，创始人单打独斗，利用资源和机会优势，抢先一步，成就事业的成功，但随着新经济模式和人力资本的出现，新创企业都形成了目前天然的标配：联合创始人、期权池。作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多(新创)企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金(注意政策红线)，打造了利益和事业共同体平台。
5 天使投资人
天使投资是初创企业融资的不错选择，这种融资通常没有多少附加条件。这些投资人的投资目标是初创企业可以取得成功。不过，天使投资人也不会白白把钱掏出来。作为投资条件，他们可能要加入公司董事会。大多数还想要看看商业计划书，而这份计划书要能让他们对创业者的事业感到振奋。比如，某个天使投资人可能对人类移民太空感兴趣。因此，创业者就要说明企业的新产品如何将这一目标变成可能。
6 寻求政府政策帮助
国家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地，尤其是对早期创新创业的大力支持和对传统企业转型企业的大力扶持。从公司注册流程和费用的精简、税务的补贴、高级人才的补贴、高新技术的奖励和支持、校企合作的扶持、科研成果转化的支持都有不同程度的真金白银的奖励、补贴和政策支持，而一些先行的高新区管委会则在这块领域更加大刀阔斧的支持。
7 寻找合适的企业孵化平台
企业孵化平台旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业”做大\"。能够在企业创办初期举步维艰时，提供场地、商务设施等一般性服务，商务代理服务和制定战略、管理制度、人力资源管理制度、市场分析、专业知识培训等管理咨询服务，协助获得政府资金、申请担保贷款、直接向企业进行投资、与风险投资结合等投融资服务。
8 众筹模式
作为互联网金融领域的大热风口之一，目前的互联网众筹平台发展迅猛，涌现出解决创意实现、产品上市、店面扩张或股权融资等各种形式的众筹平台。原来传统产业的发展方式：投产建厂、招人、招商、铺货、售后等研产销模式，在新经济浪潮的今天被彻底拉平。客户定制、参与设计、众创、众包、众筹成为新创企业的经营和发展模式，新创企业拥有更多的渠道和平台去实现企业梦想。当然众多众筹平台在助推企业成长的过程中也存在着一系列的问题，毕竟没有专业机构的尽调、投管实力，投资群体风险意识也参差不齐，如果企业选择了股权众筹等方式，在后续的融资过程中也要考虑股权结构的优化和老股东的退出问题，以降低上市进程中的规范成本和风险。
那融资前后需要注意哪些风险呢?
管理随意
要想创业成功，创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。同时，还需要充分发挥创业指导师的帮带作用。
创业技能缺乏
创业者应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
社会资源不足
平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。
项目盲目选择
创业者在创业初期一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。一般来说，创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
股权融资比例稀释过高
创业初期融资并不是越多越好。如果一开始就融到很多钱，就意味着未来稀释的空间不大了，或者是达到下一个里程碑时还有很多剩余的钱没有花出去，这对创始人来说很吃亏。最常见的比如天使轮，出让20%以内的股份就差不多了，不要一开始融太多。
篇4：给创业者融资的几点建议可以参考
1。别在一棵树上吊死
许多创业者寻求融资时，其融资渠道往往较为单一，相当一部分一味地追逐风险投资。但实际上，创业者融资要多管齐下，千万别在一棵树上吊死。
就国内的融资渠道而言，除了风险投资，还有银行贷款、民间资本、政府基金、典当融资，等等。
其中典当融资，是指中小企业以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。因而在融资渠道的选择上，创业者应该灵活掌握，不要把希望全部压在某种融资渠道或者某个融资机构上，要记住的是：条条大道通罗马。
2。要在天晴的时候修房子
有的创业者可能会觉得自己的创业项目相当牛逼，整个风投形势也很乐观，就以为拿到融资肯定是分分钟的事儿。但问题是形势在变，谁也保证不了明天会跟今天一样。从去年开始的资本寒冬，就让许多没有准备好过冬的创业公司猝不及防，死了一大片。
创业是个十分苦逼的奋斗过程，为安全起见，创业者应该在融资的问题上早做准备，在可以融资的时候果断出手，而非在迫不得已时才四处求人。
3。估价要合理
对于创业公司的估值，创业者自然希望多多益善，估值越高，自己纸面上的钱就越多。但实际上，在创业公司估值的问题上，创业者适当的贪婪是好事，而过分的贪婪就会毁了自己。
投资人决定投资你，并不是善心大发，而是受利益驱动。
一方面，投资人要考虑投资你的产出比，你对自己估值过高，那他拿到的可能收益就会减少，这样会吓退投资人;另一方面，你对自己估值过高，吹的牛皮过大，往往很容易露馅，一旦投资人得出你在某方面名不副实的结论，你的本次融资基本上也就黄了。
4。不要过早稀释股权
对于创业公司，一个尤为重要的方面是，创业者要时刻保持对自己公司的控制权。
许多创业者因为过分相信“重要的是赚钱了以后分钱”这种论调，在第一轮或第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。
这样的做法即使成功融到资，也会把自己逼到绝境：一方面由于之前股权稀释得太狠，后面的融资选项就会变得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投资人，另一方面随着融资，创业者自己的股份也越发稀少，很有可能自己就失掉了对公司的控制权，最终净身出户。
5。“搞好”和投资人的关系
这里“搞好”和投资人的关系，不光是指创业者要和投资人保持良好的私人沟通，还应该在业务层面上，合理利用投资人的人脉资源。
优秀的投资人包括投资机构，往往积累了大量创业公司的成败案例和广阔的人脉关系，在一些商业价值的判断上往往有独到的见解，因而创业者不应局限于跟投资人的投融资关系，而是应跟投资人多加交流，利用其人脉资源提升自己的同时，在一些于己有利的项目上积极地寻求合作。
【拓展阅读】
在向VC融资演示的时候，创业者还需要成为PPT专家和Excel专家。但这些都不能保证有VC会给你支票。甚至有可能，你只不过是给别人展示了一下你的PPT和Excel技巧。
下面是一些真正向VC演示商业计划书时的基础小技巧，这些小技巧的目的是帮助创业者把一些不起眼的事情做好，以便跟VC的面谈更为顺利。
任何一条技巧都不会直接让你获得投资，但是可以让融资演示过程更顺利。
给VC演示你的公司是一件压力很大的事情，我希望这些看起来很傻的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心，这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然，做VC做演示越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。
技巧一
每家VC都有自己的风格
在融资演示之前，你应该了解每家VC的喜好，尽量多地收集内部信息。他们有博客吗?他们是关注当前财务状况还是长远发展目标?他们真正关注创业者的什么特质?他们喜欢什么形式的演示?
如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时调整。
在融资过程中，跟不同的VC演示的PPT内容基本相同，但对每家VC也要有一些针对性的修改。
技巧二
提高PPT的效率
PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的，VC不可能在私下看了你的PPT，然后就告诉你：“哥们儿，我是给你签支票呢还是直接现在就给你现金?”PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。
对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，而没有视觉冲击的PPT是会让人昏昏欲睡的。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，你会更认真地考虑PPT中要表达的意思，并且如何表达。
VC跟所有普通人一样也喜欢炫一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。
技巧三
保持平常心
创业者在做融资演示的时候，不要感情用事，这一点说起来容易做起来难。不要因为VC提的一些五花八门的问题而丧气或者生气，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。
形形色色的VC有很多，每家对你的反馈都会不同。VC也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人一般般，有些人很友好，有些人很讨厌。
你事先对他们了解越多，你就会越容易达到这种“爱谁谁”的状态。如果你知道某个VC跟创业者第一次见面时总是很粗暴，那就随他去吧，他就那德行。
即便你是两眼一抹黑，也不要担心什么。并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不在乎他，你越会觉得从容和放松，演示也会越成功。
技巧四
关掉你的电脑屏幕保护程序
在创业企业CEO做演示的时候，我们常常会对某个问题进行长时间的讨论。
在讨论的时候，这个CEO用来投影的电脑不要休息。我见过有些CEO在屏幕保护出现的时候惊慌失措的样子，即便我们当时根本不是在看他的电脑屏幕或投影。
我并不在意屏保跳出来，我想大部分VC也不会在意的，但是，如果这种事情会让你分心，那么在开始演示之前，关掉屏幕保护程序。
技巧五
在午餐会议时，不要吃太多
跟VC的午餐会议时，对你不是真正的午餐会议，因为你将是那个需要讲话的人。记住，你去开会是为了给VC演示你的公司，也就是说，VC在填肚子的时候，你需要演示和回答问题。一定会有你的一份食物，但你可能没有时间吃掉它。
如果你的血糖偏低，或者肚子饿的时候容易分神，我建议在午餐会开始之前，抓紧时间往嘴里塞点东西填填肚子。
VC不是要安排这样的会议折磨创业者，但有时感觉是这样的，创业者一边可怜巴巴地盯着自己的盘子，一边还要卖力地演示PowerPoint幻灯片，只有在那些自命不凡的VC对技术分化的重要性陷入无休的争论，以及谈到“中国战略”的时候，创业者才能获得快速吃几口的机会。
另外，你要尽量挑那些容易嚼的东西。你不知道什么时候VC会停止那些无聊的“中国战略”的讨论，让你根本没时间清理干净你的嘴巴和喉咙、并用一种自信的语气回答他们愚蠢的问题。
技巧六
提前到VC的办公室
一个好的VC，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。
通常，对于第一次面会，一般是1个小时或者1个半小时。跟你会谈之后，VC可能马上要跟另外一个创业者见面，或者跟某家被投资的公司打电话，因此，你没有太多的时间让VC了解你。
你要提前到VC的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品/方案展示等等。因为你只有很少的时间让向VC演示你的公司前景，不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。早点到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演– 最好能有时间把你的创意过一遍。
我知道这似乎不公平，你辛辛苦苦准备了一份演示材料，离开你的团队和手头的工作，并准备把你的灵魂裸露在这些愚蠢的投资人面前......他们甚至不会让你把会议时间时间延长几分钟。但是请记住，可能有另外一个创业者正在隔壁会议室，准备给同一个VC演示他的创意。
虽然我们可以探讨会议迟到是否没有礼貌(VC迟到是出了名的，对不起)，但毋庸置疑，用越多的时间介绍公司，你就获得更好的机会。
因此，虽然提前一点准备好，然后一边玩手指头一边等上VC几分钟是挺痛苦的，但这总比演示到一半的时候，你的笔记本电脑需要重新启动要好得多吧。
技巧七
跟投资早期项目的VC见面
不必打领带穿西装
如果你真的穿西装打领带了，我确信VC对你的第一感觉是…怎么说呢?有点恐龙的感觉?要是在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。
我也不是建议你穿得像个傻瓜一样，只是说你给早期投资人做演示的时候，穿衬衣、外套会比西装领带更好(穿运动装也没什么问题)。
在其他地方创业者跟VC会面的时候，也许不适合这条技巧，我没有沙丘路(Sand Hill Road)之外的经验，所以我也不知道。
我想这条技巧的真实意思是：如果你不知道穿什么好，你可以打听一下。因为大部分VC都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以很容易问问他，以避免在会议室里出现尴尬。或者，你直接打总机，问问大部分创业团队给他们基金做演示的时候，穿什么衣服。
另外，我自己对穿着没有特别的兴趣，但既然你是向VC推销你自己，你应该注意一下。
技巧八
VC想要多听听你们团队的介绍
对于创业企业来说，团队是其中最重要的，起码也是最重要的之一。VC愿意对这些创始人有尽量多的了解。这可能是一种感觉，因为大部分VC投资的是创意，这些创意还没有转化成真正的业务。所以，创始人/管理团队就是你的业务。
不管什么原因，CEO在谈论他们的业务的时候，有时会忘记介绍团队的背景和辉煌的历史成就，这种事比你想象的要频繁得多。不要被VC“给我介绍再多介绍一点你的团队”这样的问题搞得措手不及——准备好一个完美的回答!让VC印象深刻!不要让VC觉得你是在吹牛皮，要给VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。
比如这样的说法就很棒：“我是X公司的第三位员工，在我加入2年后，我们将公司以X百万美元的价格出售了。”或者“我手下有30个人。”或者“我上一家公司在XYZ领域获得了重要的知识产权。”
技巧九
带一个保存有演示文件的U盘
跟VC的第一次面谈，你通常需要做融资演示。VC有投影仪，你需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但是，有时候不是这样。
最近，我跟一个创业者见面，经过这个创业者、我们的技术人员、几个行政助理的百般努力，投影仪还是无法识别他的笔记本电脑。
还好，这个创业者把演示文件拷贝U盘里了，我们可以打印出来看。这样让我们跟容易了解他的公司、听他做介绍。(还有一次，我们把U盘的文件拷到另外一台笔记本电脑，然后用那台电脑做演示)
这种事不是经常发生，可能几个月发生一次，但我们每个月要看大量的创业企业，所以，这种问题出现的几率很低，但后果很严重。你只有一次机会展示自己，谁愿意为了一个愚蠢的投影仪把自己搞得很紧张、狼狈，你本来是准备让会议室的VC为你的公司兴奋不已的。U盘是解决技术问题的一个不错的保障，不要指望上网发email的方式来接收演示文件，VC办公室里给你打印文件的人，更容易搞定U盘。
技巧十
调好财务模型格式，以便打印
如果你把Excel格式的财务模式发送给VC，要确保至少财务模型的摘要部分调整成便于打印的格式。我知道这可能听起来有点愚蠢的——毕竟，你是要为企业的成长去融资，而不是凭Microsoft Excel技巧去赢得什么奖项。
但你要知道VC可能会怎样查看/使用这个模型，通常，模型会由一名助理直接在email中打开并打印，并在VC走进会议室跟你见面之前，被递交到VC的手上。这个时候，VC会看着模型，然后想：“靠，这个创业者都不知道怎么预测公司的资金需求。”
这听起来有点儿遥不可及?我上星期就碰到过一次。我和基金的几个合伙人，与一个创业者会谈。在之前几天，他曾通过email将财务模型(和融资PPT文件)发给了我们的一个合伙人和他的助理——这些都是对的。
这个合伙人看着他电脑里的这两份文件，并让他的助理打印出来，给参加会议的其他VC看。当我们谈到公司资金需求及资金用途时，我们都拿起了那份打印的财务模型，它已经被分解成了40页，因为没有调整成便于打印的格式(也完全是浪费纸张)。
有一半的打印页上只有一列数字，让人几乎难以解读，创业者也花了几分钟才意识到这样的混乱是由于格式错误引起的。当CEO试图在投影仪上演示财务模型时，一个合伙人提出来说创业者似乎并没有搞清楚公司的现金需求。
现在，创业者必须要花费大量的口水努力证明自己对公司的财务状况了如指掌，同样的时间本该留给谈论公司开支计划的战略意义。这是一个无用的分心，可以很容易地避免。
这很不公平，因为创业者建立这个模型就已经很不错了，只不过是没有把格式调整到便于打印而已。但是，对于参加会议的大部分VC合伙人，这是他们第一次看到你的财务预测模型。现在VC合伙人(已经花了时间对公司有所了解)和创业者不得不对财务预测和创业者的能力进行“攻防对抗”，公司的资金使用计划的战略意义已近不再讨论了。这种让他们转移重点的事情是可以很容易避免的。
因此，当你把财务模型(或者其他材料)发给VC的时候，要想到VC的助理可能会把它打印出来。把格式调整好，让它在电脑里看起来不错，打印后看起来也不错。
技巧十一
不要给VC展示他们投资后能够获得的IRR(投资回报率)
给VC做退出分析、计算出他们投资你的公司之后能够获得巨大回报，这是你能犯的最大最初级的错误之一。VC不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是VC的一项工作内容。
下面这样的话或者内容会让VC感觉不舒服：
(1)给我们投资500万美元，4年后将会变成1.5亿美元;
(2)按投资前1200万美元估值，投资人可以获得25.32倍的投资回报。
在你做融资演示的时候，VC对这样的说法会很讨厌，不要浪费一页PPT写这些，也不要浪费VC的时间。
很明显，如果公司能够在3年内从零做到5000万美元的收入，肯定能获得投资回报。试图告诉VC他们确切能够获得多少回报是没有必要的，也跑偏了。详细解释公司和如何成长到5000万美元收入水平的，把退出模型留给VC自己做吧。
技巧十二
技术型的VC喜欢产品/服务演示
就像小鸟和小孩儿喜欢闪光的东西，关注IT的VC喜欢新产品和新服务的演示，当然，假设演示是可行的。很显然这对于很多创业企业来说，是行不通的，特别是“动物排泄物转变生物燃料”的创业者，就不必把他们的转换器拿到VC的办公室里了。但是，如果你能够把你的“存储硬件设备”的样品让VC传看，这会让你的融资演示更能留下印象。
看到一个新的网络应用模式常常会让我很激动，我确信大部分VC会在看到一个新东西的时候会有这种感觉。你在融资的时候，要利用这一点。
如果你的公司还没设立或者商业计划书还不会写，你的产品演示不会让你获得投资的。但是你要给潜在投资人展示你的产品可以使用，让他们想象一下你的产品如何解决用户面临的某些问题。
技巧十三
不要着急要钱
都说谈钱伤感情，跟VC也是这样，一开口就要多少多少钱是没戏的。你做演示的时候，需要向VC展示你创业的激情，这一点并不难。你当然也希望VC跟你一样兴奋，但是你无法平白无故地把你的兴奋传递给VC，你也无法仅仅凭着一个概念说服VC。
你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西?怎么卖?收入模式是怎样的?等等。一旦哪个VC能够理解你，并通过他自己的判断，把你的激情和想法/做法这两者牢牢地联系在一起，那你离拿到钱就近了一步。
向VC融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验，而创业者很少具备这些。
你需要很好的演讲技巧、厚脸皮、无穷的热情、和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然，一点运气也是必须的。
篇5：给移动互联网创业者的一些建议
从2011年开始移动互联网行业迅速升温，未来巨大的想想空间让无数VC热血沸腾，同时网站和电子商务的投资机会已经越来越少，于是大量的VC纷纷转向到移动互联网项目投资，虽然没有统计过，但是我猜测去年移动互联网投资的项目数量应该是最多的，很多VC都是选择“小额，快速，海量”的投资方式，广撒网布局五年以后的移动互联网市场，投资机构的投资方向变换了，创业者的创业方向自然会跟着转变，于是我们不断的看到很多大公司的高管纷纷辞职创业进入移动互联网领域，草根创业者自然会跟随开发各种手机应用，整个移动互联网领域一片繁荣的景象。
看起来移动互联网产业很繁荣，但是真正的创业环境确远没有那么理想，IT茶馆从去年下半年开始走访成都各个移动互联网创业团队，得出的结论不容乐观，并不是任何有技术的团队都适合进入移动互联网领域，这里总结一下我近半年来对移动互联网的认识，同时给创业者们一些个人建议
1.移动互联网大势所趋，起步阶段遍地是机会
很多人把现在的移动互联网比喻成10年前的中国互联网，那个时候网民不多，网站也不多，三大门户的格局还不是很清晰，垂直领域机会多多，那个时候坚持下来的网站大都已经上市，或者盈利丰厚。IT茶馆会员当中一些移动互联网创业的项目确实大都发展迅速，很短的时间就增长几十万用户，很多类别都还没有强势的手机应用。有些草根创业者就是偶然的一个想法把他开发出来结果获得意想不到的快速增长，然后就组团队，办公司，拿投资。从智能手机用户的增长、3G手机无线带宽提高，手机流量价格越来越低，未来用户数量的增长也是非常可怕的；
2.行业表面风光，盈利模式单一，大量创业团队面临解散
去年下半年在一次IT茶话会的活动中碰到一个创业团队，技术实力雄厚，2位创始人均在IBM从事10年的软件开发，在移动互联网大潮中依然放弃高薪辞职创业，方向是生活消费类手机应用，组建6人开发团队，开发半年，产品上线，没人用他们的应用，又没有盈利模式，春节后花光了他们所有的积蓄，团队不得不解散，
这样的例子不胜枚举，目前移动互联网盈利只有两种，一种是做英文版的苹果手机应用，依靠付费下载赚美金，只要产品够好，收入还不错，另一种做手机游戏，通过道具收费的方式，游戏用户已经习惯了这种模式，愿意付费，同样英文版的收入要远高于中文版。至于手机广告盈利，那还是一个遥远的未来，一方面品牌广告主还没有认识到手机广告的价值，一方面按点击分成的方式虽然单价远高于网站，但前提也是你的应用要有足够的活跃用户；
3.创业者既要看大势，也应该着眼于现在
移动互联网到底是不是创业者的机会？ 答案是肯定的，他能够给你成为千万富翁的机会，但同样也能给你倾家荡产的机会，成功者永远是极少数，失败者才是大多数，如果你只想着五年以后通过移动互联网能够赚多少多少钱，而不考虑这两年能够生存下去，那么失败就是必然，创业之前最好先分析清楚目前自己的形式，预先考虑好如何赚钱早期生存的资金，只有活下来了才有机会，目前的移动互联网确实非常像10年前的中国互联网，不要忘记10年前建立的网站活到现在的有多少
4.那些人适合移动互联网创业
并不是所有的人都适合创业，也不是所有的创业者都适合进入移动互联网领域，那些人更适合呢？首先，有足够融资能力的创业者,目前的移动互联网项目大多还是依靠不软的融资来维持生计，如果你有足够的融资渠道，或许会好一些，其次，有足够行业经验和资源的，大部分的创业过程其实就是一个跌倒爬起来继续走，再跌倒再爬起来的过程，有足够经验的创业者一开始思路就会很清晰，知道如何运营，如何赚钱， 最后，有创业梦想的疯子，很多时候创业需要更多的坚持，面对各种各样的困难，没有一点疯狂的状态还真难以面对不断的打击；
5.成都移动互联网有望进入全国前三 摆脱第四城的称号
多盟的一位朋友跟我说，他感觉成都的移动互联网项目实力已经超过广州仅次于北京上海，确实，从2011年开始成都涌现出一批优秀的移动互联网项目，手机图像处理软件camera360已经是国内手机拍照应用领域的第一名，并且用户量已经超过千万，今年或许还会有一些应用进入千万级俱乐部，IT茶馆初略统计，我们知道的成都移动互联网项目获得投资的不下十家，还有很多很低调的创业团队，同时，腾讯在成都设立无线应用运营和研发中心，新浪无线也刚刚建立研发中心，中国电信的应用商店天翼空间也是落在成都，他们对整个行业也会有很好的推动作用， 成都历来被习惯叫做第四城，我想在移动互联网领域或许会改变这一历史。（文/IT茶馆 佳伦）
